DOSSIÊ — ideia-vm-b6-b7: HeatRule Engine (+ módulo HeatBreak Proof) · EXT-012 FUNDIDA com EXT-013

DOSSIÊ — ideia-vm-b6-b7: HeatRule Engine (+ módulo HeatBreak Proof) · EXT-012 FUNDIDA com EXT-013

May (Orbitask) · Missão 1 · REVALIDAÇÃO L3 de importadas VM_Share 03/09 (tags B6+B7) · varredura 2026-09-03 · acesso aos links em 2026-09-03 EXT-013 (HeatBreak Proof, CA-only) foi FUNDIDA aqui: prova de execução (rest breaks/high-heat em 95°F) é um módulo do mesmo produto (mesmo comprador — safety director; mesma stack; mesma regra CA §3395 que o engine B6 já cobre). Standalone, HeatBreak não sustenta ticket: vira feature.

1. A DOR EM UMA FRASE

"Tenho crews cruzando estados e cada regra usa thresholds, breaks e procedimentos diferentes; não quero que o superintendent decore — e quando passa de 95°F preciso provar que o high-heat procedure e os cooldown breaks aconteceram, não só que existe um policy PDF."

2. PROVA DA DOR (re-verificadas nesta rodada — fonte primária + mapa 2026)

1. Cal/OSHA T8CCR §3395 (https://www.dir.ca.gov/title8/3395.html — acesso 03/09/2026): "(e) High-heat procedures. The employer shall implement high-heat procedures when the temperature equals or exceeds 95 degrees Fahrenheit. When temperatures reach 95 degrees or above, the employer shall ensure that the employee takes a minimum ten minute net preventative cool-down rest period every two hours." — outdoor construction incluído; confirma o trigger 95°F do EXT-013.
2. Cal/OSHA — Indoor §3396 (https://www.dir.ca.gov/dosh/heatillnessinfo.html): comparativo oficial indoor/outdoor; indoor em vigor desde 23/07/2024 (82°F, 2º nível 87°F com controles de engenharia e documentação) — primeiro padrão indoor dedicado do país.
3. AB 2243 — rulemaking CA ainda aberto (https://www.dir.ca.gov/dosh/doshreg/heat-illness/ — acesso 03/09/2026): draft de revisão das §§3395/3396 publicado (texto draft de 07/05/2025, comentários até 07/07/2025); revisão de outdoor (aclimatização, distribuição do plano) ainda não finalizada → o trigger 95°F segue vigente; regra pode mudar → o engine precisa de base de regras versionada (vantagem competitiva).
4. Mapa de estados 2026 (Certainty Software, "State Heat Rules in 2026", 20/05/2026, https://www.certaintysoftware.com/state-heat-rules-exceed-osha-2026/): 6 programas com regra aplicável — CA (§3395/3396), OR (OAR 437-002-0156/437-004-1131, desde 15/06/2022; 80°F; 90°F escrito; 20min/hr a 95°F; 30min/hr a 100°F; 40min/hr a 105°F), WA (WAC 296-62-095, revisado 17/07/2023; ação 80°F ano todo; high-heat 90°F 10min/2h; 100°F 15min/hr; aclimatização 14 dias), NV (NAC 618, fiscalização desde 29/04/2025; abordagem sem threshold: JHA escrita p/ ≥10 empregados), MD (COMAR 09.12.32, desde 30/09/2024; 80°F; breaks 90°F/100°F), CO (7 CCR 1103-15 — só agricultura, desde 01/01/2026; fora do ICP construção).
5. Federal parado: NPRM OSHA 89 FR 70698 (30/08/2024, triggers 80/90°F) congelado pelo regulatory freeze de jan/2025; agenda sem data (mesma fonte Certainty, 20/05/2026) → a dor é estadual e crescente.
6. Gravidade (por que o safety director compra): ~34% das mortes ocupacionais por calor nos EUA são na construção (setor = 7% da força de trabalho) — CPWR Data Bulletin, ago/2025; 55 mortes por calor em 2023 (+77,4% vs 31 em 2012) — NSC Injury Facts/BLS CFOI 2023; ~28.000 lesões/ano ligadas a calor — Milken Institute/GWU, out/2025 (todas citadas via Certainty 20/05/2026).

3. QUANTIFICAÇÃO DO CUSTO ATUAL

• Multa: violação grave OSHA até US$16.550 (2024, valor federal — citado por HeatShield como US$15.625 "per OSHA serious violation", 2026; valores de state-plan variam — rotular); o custo de uma fatalidade/inspeção com death case para um GC multi-state é ordens de grandeza maior.
• Processo: supervisor monitorando weather + memorizando regra por estado + papelada de prova por site; estimativa rotulada: 2-5 h/semana de coordenação por GC multi-state em meses quentes + risco de não-prova em inspeção.
• Substituto grátis: app OSHA-NIOSH Heat Safety Tool (grátis, 100k+ downloads — AppBrain; só dá heat index, sem regra/registro) + planilha.

4. COMPRADOR E GATILHO

• Safety Director/HSE de GC e specialty contractors com obras outdoor em ≥2 estados com regra (CA+OR+WA+NV+MD); superintendent/foreman = usuário de campo.
• Gatilho: temporada (mai-set) + cada nova regra estadual (OR 2022, WA 2023, MD 2024, NV 2025, CA indoor 2024) + inspeções state-plan citando seções específicas; AB 2243 CA pode mudar trigger → urgência de sistema que se atualiza.

5. MERCADO (≥1.000 — M17)

• O número do CSV ("1% × 953.703 construction establishments BLS Q1-2026 = 9.537") não foi re-verificável nesta rodada — rotulado herdado; substituído por piso real:
• Fonte real: NAICS 238910 (site prep/excavation) = 38.433 firmas (Census 2022 via agregador — acesso 03/09/2026) é só UMA das especialidades outdoor; o ICP (qualquer empregador de construção com crews outdoor nos 5 estados com regra aplicável) é uma fração de centenas de milhares de estabelecimentos — piso ≥1.000 alcançável com folga (só os empregadores de construção de WA, estado único, já passam disso em qualquer contagem pública; contagem exata por estado não re-verificada — rotular).
• Sinal de mercado independente: a HeatShield (concorrente) afirma que a regra federal atingiria "750.000+ employers" (marketing deles, 2026) — consistente com pool grande.
• Beachhead realista: GC/specialty multi-state (CA/OR/WA) — estimativa rotulada de 1.500-3.000 empresas com presença multi-estado outdoor.

6. VARREDURA LOW-END (preço-ascendente, 03/09/2026)

1. Busca com NOME COMERCIAL: "heat illness prevention software construction price per month" → HeatShield PRO (getheatshield.pro/construction + heatshieldsystem.com/about): "heat illness prevention and compliance platform… Plans start at $39/mo billed annually"; flat-rate sem taxa por usuário; cobre CA/CO/OR/WA/MN + General Duty Clause; planos Starter (1 worksite)/Professional/Enterprise; trial 14 dias. Player dedicado direto — ausente da lista do CSV.
2. Busca sem nome da categoria (pelo substituto): "heat safety app free OSHA NIOSH workers" → app OSHA-NIOSH Heat Safety Tool (grátis): só heat index por ZIP, sem regra/registro/roster.
3. Preço dos generalistas (stack atual): SafetyCulture US$24-29/user/mês (2026 — getpulsesignal.com/qhsetech.com), GoAudits US$12/user/mês (Capterra 2026), Safesite free tier (não re-verificado).
4. Wearables/monitoramento: SlateSafety (slatesafety.com — alertas em tempo real com wearable, quote) — hardware, outro bolso.

• Veredito low-end: GAP "nenhum player" MORTO — HeatShield PRO (jovem, indie, US$39/mês) já implementa ~o mesmo spec (planos escritos, monitoramento + GPS, aclimatização 14 dias, relatórios auditáveis, Cal/OSHA 3395/3396 + WA + OR). O que resta: engine multi-estado com regras auditadas/citadas + UX de prova CA (95°F) em produto jovem de template com zero footprint Wayback (domínio sem snapshots até 2025-01-01 e sem CDX posterior → <18 meses de vida) = janela curta, não GAP limpo.

7. MATRIZ POR STACK DO COMPRADOR

8. COMPETIÇÃO (7 investigados)

1. HeatShield PRO — direto; US$39+/mês flat; jovem/indie (sem Wayback); 2 domínios (.pro + .com) = imaturidade de go-to-market; janela.
2. SafetyCulture — US$24-29/user; madura, funding alto; template de calor existe (checklists); sem engine de regras.
3. GoAudits — US$12/user; madura o suficiente; forms.
4. Safesite — free tier + premium; construção; VC.
5. SlateSafety — wearable heat stress; quote; hardware.
6. KPA / HCSS Safety / Procore Safety — enterprise/quote; podem embutir (Procore já tem parcerias de weather).
7. Substituto grátis: OSHA-NIOSH app + planilha + PDF de policy (o "policy PDF" que o EXT-013 ironiza é exatamente o status quo).

• Veredito competição: GAP ESTREITO (não COMPROVADO como o CSV dizia): HeatShield valida a demanda e ocupa o template; nosso wedge = base de regras citada por seção com revisão jurídica + trilha de prova CA/OR/WA + atualização regulatória (AB 2243) — contra produto de template de 6-18 meses.

9. TICKET E MODELO (M4 — premissa anual ~36% explicitada)

• ⚠️ Âncora de preço NÃO sobrevive ao low-end como estava: US$600/mês vs HeatShield US$39/mês flat e vs SC US$24-29/user. Reancorar: US$99-199/mês por empresa multi-site (engine + prova) com anual = mensal×~7,7 (desconto ~36% — premissa explícita da casa: US$199/mês → US$1.530/ano) OU por-site US$29-49. Piso M4 depende do QA-2 re-testar WTP.
• HeatShield a US$39/mês com 1 worksite mostra o bolso baixo; o bolso alto (US$200-600/mês) só existe em GC multi-estado com dezenas de sites — ICP apertado.

10. POR QUE NÓS (ORBITASK)

• Base de regras versionada por estado com citação (T8CCR 3395/3396, WAC 296-62-095, OAR 437-002-0156…) + alerta de mudança (AB 2243) = conteúdo que IA+revisão humana mantêm; HeatShield vende template; generalistas vendem forms.
• Solo+IA, sem hardware, mobile-first, 10-12 semanas (v1: CA+OR+WA + prova de rest break com weather source + roster + timestamp).

11. FOSSO

• MOAT: DADO + REGRA (FRACO-MÉDIO): trilha de prova (weather + roster + timestamp + assinatura) é copiável em semanas; o defensável é (a) precisão legal multi-estado citada, (b) tempo de execução antes de HeatShield/generalistas, (c) relação com safety directors no beachhead. Sem integração com payroll/ADP, o roster é manual → fraco.

12. SOLO / RISCO REGULATÓRIO

• SOLO: SIM (~10-12 semanas).
• Risco ALTO: regra CA pode mudar (AB 2243) — mas mudança = venda ("o sistema atualiza sozinho"); risco de estado recuar (CO saiu do outdoor não-agri) = concentração CA/OR/WA/MD/NV.

13. POR QUE PODE FALHAR

1. HeatShield (ou SC/Safesite) embute o mesmo em 6-12 meses com distribuição maior e preço menor.
2. WTP real ≤ US$39/mês (âncora HeatShield) → M4 não fecha para ticket alto; ICP multi-estado pode ser pequeno demais.
3. "Prova" não é exigida por nenhuma regra (regras exigem PROCEDIMENTO, não registro digital) → a dor de prova é preventiva, não mandatória; vira venda de "defensabilidade", mais fraca.
4. Dependência de API de weather por site (custo/cobertura) e de o superintendent adotar o check-in diário.

14. TESTE-48H (menor experimento que mata a premissa)

Enviar manualmente, por 5-7 dias quentes, alertas CA/OR/WA (threshold certo por ZIP/site) + lembrete de rest break p/ 10 safety managers/superintendents; matar se <3 responderem querendo o registro automático de prova (não só o alerta) ou se ninguém aceitar piloto ≥US$99/mês. Custo ≈ US$0-20 (SMS/WhatsApp manual).

15. CASO CONTRA (QA adversarial)

• Busca independente achou o player dedicado (HeatShield, US$39/mês) que o CSV-fonte não listou → o "GAP COMPROVADO" original era wishful; sem reancoragem de preço e sem wedge de regras citadas, isto é M12-lite (mesma solução, mesmo comprador, entrante já vivo).
• HeatBreak (EXT-013) isolado morre no low-end: o app grátis da OSHA-NIOSH + o PDF de policy cobrem 90% da "prova" que a regra de fato exige (procedimento, não registro).
• Mercado herdado não re-verificado; piso ≥1.000 apoiado em fontes indiretas (38.433 site-prep + 750k claim da HeatShield), não em contagem direta do ICP multi-estado.
• Veredito QA-1: mantém como VALIDADA-ESTREITA (fundida B6+B7), ticket reancorado US$99-199/mês, ICP multi-estado, execução rápida obrigatória — QA-2 obrigatório antes do alerta.

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Veredito final (May/L3): EXT-012 VALIDADA (GAP ESTREITO — engine multi-estado citado + prova; concorrente direto jovem US$39/mês existe e valida demanda); EXT-013 FUNDIDA na EXT-012 (prova = módulo; standalone não sustenta ticket). Sobreposição com trench (EXT-011): comprador/generalistas comuns, objeto e estação diferentes — não fundir; sinergia de plataforma anotada.